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第一回幸動塾
平成１８年３月１４日
本社 ４階にて
大谷製鉄㈱ 取締役副社長
谷口 英樹 氏 講演
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人間力向上セミナー（営業力、 業務販売力等）と言うことで、今年度年５回の開催を計画しております。 これは今年度の経営方針の中に有ります｢情幸人｣、｢頼基環｣の内の｢人｣と云う事で、営業人間力の向上を目指すものです。
約１時間の講演を終え、この凝縮された中身で大変勉強になった点として、次の３点があります。
１．AIDMAの法則＝Attention(注意)、Interest(関心）、Desire(欲求)、Memory(記憶)、Action（行動)の頭文字を取ったもの。
２．存在価値と存在意識の分別、認識
３．段階的役割、目的を持った攻めの営業（職務）の構築、展開
見識、話術に長けた谷口氏ですが、今回は話したいことの１／３しか話せなかった との事。今回の講演後のアンコールに、また是非ともお応えいただきたいものです。
＜ 補 足 ＞
情幸人とは？
・営業情報力．．．ユーザーにすばやく情報を提供
・営業幸撃力．．．統括的営業
・営業人間力．．．社員教育など
頼基環とは？
・頼．．．頼れる販売、頼れる物流
・基．．．企業基盤を作る
・環．．．社会的責任。エコ２１の取得
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